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あの人は、おれのために試合に勝ってくれた!

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今日は、『あの人は、おれのために試合に勝ってくれた!』
をお話します。

昔、おかあさんに言われませんでした?

「いい?○○君とは、絶ッッッッ対に仲良くしちゃダメよ」

そんなこと言ったって、
彼は、いいヤツなんです。

いつだって、やさしく接してくれるし、
あんな見てくれだけどアイドル好きだったりして、
意外とひょうきんなところもあるんです。

なのにあのババア、彼が『ゾクの総長』ってだけで、
なんであんなことを
おれに吹き込もうとするのだろう?

実は、あなたが『ゾクの総長の友達』というだけで、
まわりの人から、色メガネで見られて、
かなりマイナス評価されるのです。

彼とふつうに歩いてるだけで
「何か盗むのでは?」と思われたり、
川原で野球しようと、金属バットを持ってると、
「学校の窓ガラスを割りに行くのでは?」と思われます。

だから、そういったことにならないように、
おかあさんは心配して言ってくれてたのです。

人は、うれしいお知らせを持ってくる人を
『人+情報』のセットで好きになり、
不快な知らせを持ってくる人を
『人+情報』のセットできらいになります。

これが『連合の心理』です。

古代ペルシャでは、戦争に勝った知らせを
持ってきた使者は、肉やぶどうを好きなだけ食べたり、
半裸の美女を好きなだけ抱いたりできました。

でも、戦争に負けた知らせを持ってきた使者は、
その場で首を切られました。

この力はすごく強力で、普遍的な力です。

現代だと、ひいきのスポーツ選手やアーティストに
プレゼントを渡すのもそうです。

言っときますけど、彼らは何億も稼いでます。
プレゼントなんて、不要です。

でもファンから見ると、
快楽(試合の勝利やコンサートの成功)と
人(スポーツ選手やアーティスト)が連合してるのです。

あの人は、おれのために試合に勝ってくれた!うれしい!
あの人は、おれのためにコンサートしてくれた!うれしい!

だから、返報性の心理が働いて、
ファンはプレゼントを渡さずにはおれなくなるのです。

これを商売に利用しているのは、車やバイクの広告です。

どうして車の広告には、いつも助手席に美女が乗ってて
カメラ目線でこっちを見つめてくるのかと言うと、
車の魅力に、女性の美しさや好ましさを、
付け加えてほしい、と広告主が願ってるからです。

同じ広告でも、美女あり車と美女なし車を比べると、
美女あり車の方が、速くて、魅力的で、高そうに見えて、
デザインが良いと評価した、という研究結果があります。

またクレジットカードは、ほしいものがすぐに買えて
支払いを後回しにできる魔法のカードですが、
VisaやMasterなどのクレジットのロゴを見ると、
ウキウキした気持ちになるという研究結果もあります。

これも、連合の心理です。

つまりあなたも、美女といっしょに登場したり、
有名人といっしょに写ってる写真を見せたりすると、
人の好感を得られやすいということです。

次回は、『悪用された好意=やさしい泥棒』
から身を守るためには
どうすればいいのかお話したいと思います。

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