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やさしい泥棒からの防御法

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今日は、『やさしい泥棒からの防御法』
をお話します。

好意に影響する方法は、
外見の良さからはじまって、
類似性、お世辞、親近性、連合と
いろいろあります。

これらひとつひとつに対して
対処法を作り出したとしても、
現実として、とっさに出てこないので
意味がないのです。

デートしてくれない美女は
「いないのと同じ」であるように、
実行できない方法は、「ないのと同じ」なのです。

私たちがコントロールするのは、
『個々の事例』ではなく、『タイミング』です。

好意を形成する要因が
私たちに働きかけてくる前にその作用を認識し、
先手を打って防止しようと努めるのではありません。

「いつもよりその人のことを好きになってしまった」
と感じたときが、防御をはじめるタイミングなのです。

「あなたのことがどうしようもなく好き。
その気持ちはディスティニー、
そしてそれはネセサリー。。。」

となると、手遅れで、
防御をはじめるタイミングが遅かった
ということになります。

「好きかも」と気づいたときにやることは、
すぐさま、商品のメリットデメリットを
考えることです。

つまり、すごく魅力的な車のセールスマンから
車を買ったら、自分の家の駐車場に来るのは、
『彼』ではなく『車』だと気づく、ということです。

イケメンで、自分の趣味に関心を示してくれて、
楽しい人間で、地元に彼の親戚が住んでいるから
彼のことが好きという点と、車の性能とは
別の話なのです。

なので、心の中で、「さて、」とつぶやいて、
いったんリセットするのです。

そして車のデザインや燃費や価格を
ひとつひとつ確認していくのです。

彼は、「めんどくさい客だな」と思いつつも、
『一貫性の心理』が働くので、
魅力的なキャラをやめることができないのです。

柔道と同じで、まず彼の好意によって
彼のパワーを発揮させることを許しておき、
その後、生じてくるパワーを利用することで、
一本を取るのです。

相手が魅力的であればあるほど、
その力はセールスマンを強力に
がんじがらめにすることでしょう。

これさえできれば、私たちと
イケメンセールスマンの関係は、
もっと満足のゆくものになると思います。

もっとも、彼は満足いかないでしょうが。

さて次回は、次なる心理的パワー
『仕組まれた服従』の話をします。

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